• 欢迎访问义乌响当当,这里为您提供2元店、小商品批发开店技巧及货源资讯 商城

阿里巴巴、苏宁、万达三角恋,能实现1+1+1大于3吗?

电商资讯 huiasd 7年前 (2015-08-13) 461次浏览

阿里巴巴、苏宁、万达三角恋,能实现1+1+1大于3吗?

近日阿里巴巴战略入股苏宁云商、苏宁云商又有意收编万达百货,一个是电商巨头,一个是传统零售成功转型线上的巨头,一个是传统的线下百货巨头,就在8月10日,三大看似各自为王的巨头交织在一起,组成了三角恋,那这种三角恋能长久,能实现1+1+1大于3的效果吗?

相信这是三大巨头的愿望,从其发言中就可以看出几大巨头对此次合作充满了期待。马云发言时,对于入股和投资线下,阿里巴巴这么多年做的工作不少,但鲜有成功的案例,希望此次合作能带来更好的成功经验,同时希望阿里的大数据、线上、支付等工具能为苏宁云商提供支持,从而促进苏宁云商更好更快的发展。

张近东发言则说阿里和苏宁,一个从线上走向线下,一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口,在这个风云际会的历史关口,要么彼此冲撞,此消彼长;要么彼此融通,相得益彰。我和马总同处江浙一带,长期以来惺惺相惜。在这件事上总共也只见过两次面,但我们可谓心有灵犀,所见略同,所以很快就达成了共识。我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势,这不仅是苏宁和阿里的选择,更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下,用户关心的永远是自己的需求是否得到满足,满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求,所以苏宁和阿里的合作也就自然水到渠成了。

#p#分页标题#e#

从双方发言中可以看出对于合作,双方都寄予了厚望,虽然此次王健林没有出席发言,但苏宁接手整合万达百货早已在执行当中,所以虽然万达缺席,但不妨碍三角恋的组成和发展。

#p#分页标题#e#

表象看,三者之间有着极强的互补关系,如阿里是线上巨头,苏宁云商是线上综合和线下单一品类巨头,万达百货是线下百货巨头,相互渗入是各取所需,取长补短。

但笔者以为,此次三者的合作,线上的融合应该较为容易,包括支付、物流网、大数据等,但线下的融合和打通线上线下这两点是关键。

虽然苏宁拥有丰富的线下运营经验,但这种经验比较单一,仅限于家电领域,而要在线下从单一家电向综合百货迈进,整合过程会非常漫长,也极大的考验着苏宁的线下运营能力,况且运营线下百货要比运营线上百货的难度大得多。其次是要将线上的综合平台与线下的综合平台打通,比打通单一品类,难度也要大许多。

这主要有几方面原因决定,如家电品类由于安装、售后、物流等原因,消费者愿意在线上下单,线下提货或者售后服务,所以价格不是影响的核心,品牌、服务、物流、安装才是核心,而百货则不一样,销售相对简单,线下的支撑不是那么强,所以对消费者购物来讲,品牌和价格是其衡量的核心,如果线上价格过低,就会义无返顾线上购买,造成线下销售稀少、店面的单位成本过高,如果线上和线下价格一样,就会在线下购买,线上的优势就很难发挥。

所以对于此次三角恋,要实现1+1+1大于3的效果,重点不是线上的融合,而是线下的融合。


义乌响当当, 版权所有丨文章来自网络,侵删丨
转载请注明原文链接:阿里巴巴、苏宁、万达三角恋,能实现1+1+1大于3吗?
喜欢 (0)