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乔布斯15年前预见的短视频直播对你有什么启发?

电商资讯 huiasd 6年前 (2016-05-20) 118次浏览

乔布斯15年前预见的短视频直播对你有什么启发?

今天我说一说其他的一些东西。你可以看做是一次机会,也可以看做是一种渠道,又或者看看当做心灵鸡汤就过了。

我最近在看两本书,一本是《硅谷钢铁侠:埃隆马斯克的冒险人生》,另外一本是《产品经理方法论》。这两本书我同时在看,也仅仅是看了一个开头,但是,让我对自己和对整个互联网发展的轨迹有了一些思考。

先来说说《产品经理方法论》,这本书,其实是我无意间发现的,当时看到了周鸿祎写的一篇文章,讲的是有关需求的分析。而这篇文章里,让我记住了三个词:刚需,痛点,高频。

然后里面推荐了这本书,当然了,他其实算是做了一个广告,因为这篇文章是给这本书写的序。我作为读者,不管是不是广告,觉得有用,我就会选择。事实上,我对周鸿祎还是很崇拜的,尤其是看了他的互联网方法论那本书,从中学到了很多东西。(虽然很多人骂他是流氓软件之父,我个人觉得,就算再流氓,他没有偷你钱没抢你钱,而且,那时候的你,如果和我一个年纪,估计大部分家庭都还没电脑呢,更何况,现在你可能正在用360的产品,最关键的是,你有能力做到这个级别再说别人)。

今天当然不是谈360和周鸿祎的,而是通过这几天看的书,想表达对这6字真言的感触。

我们发现,对于大部分微商来说,做的产品都是化妆品、护肤品美妆类的产品,从刚需这个角度来说,是很符合的,因为人类本身都爱美,能够让自己变的更美,肯定需要这些东西。包括也符合高频这个要求,基本上,只要是爱美要用美妆类产品的,应该是每天都会用到吧。

所以,基于以上2点的匹配,说实话,美妆类产品是很好的切入点,但是,只可惜,最后的一个词,这个行业的痛点,微商没有解决,反而放大了。你看,我们正常人来说,美妆类产品的痛点在哪里?以我个人角度来说,应该是正品和价格。当然,这个猜想,不是我自己瞎觉得想出来的。

我去百度贴吧的化妆品类贴吧看了很多帖子。那些留言很多的帖子里,分享者都是亲自试用之后才分享的。而且,使用的产品丰富多彩,对其特性效果等方面,都让人觉得很懂。而在这些留言里,大家最关心的是这个东西是哪里买的,价格是多少钱,是不是正品。

所以,通过这些简单的观察,如果按照痛点这个词来解释的话,在微信做化妆品,应该解决的是品牌信任度问题,价格透明度问题。说的直白点,就是我卖的产品是品牌的,告诉你是在哪里进货的,而且价格是比你去专柜买更便宜的。

但是,事实上,我们看到微商里卖的都是不知名的产品,然后通过代理制度模式在做,所以,价格最终到消费者手中,像之前的面膜299甚至399一盒,价格反而高的离谱,更为关键的是,这些产品无法追踪到产地厂商,无法给到消费者一个可信任的资质。

所以,现在回头看看,你是不是觉得,都是像在玩一样的?或者说,感觉他们就是为了赚快钱走人一样的?

然后回头想想,微商里的东西,还留下了什么?你能记得哪个微商美妆产品是真正的走到了大众的面前,走到了超市的柜台,走到了大型商场的专柜的吗?细细想来,好像没有。反而是一些淘品牌,逐渐让我记住了,比如阿芙精油啊,御泥坊啊啥的。而且都有线下专柜了。

如果结合6字真言,这些产品每个都符合,而大家最关系的,也是最关键的价格,基本在50—200之间,最多的价格区间基本集中在100左右。那对于用户来说,100左右的东西,绝对是可以接受的。你要知道,这个是商家最终的出售价,如果是代理商拿货呢?肯定是比这个价格低很多,然后回想到乱七八糟牌子的面膜要299,399,我就只能呵呵了。

当然,除了微商之外,现在的创业者也是比较浮躁的。就像周鸿祎文章里说的一样:

现在各种智能硬件,摸起来光滑,但是忽略了一个前提,用户不想买这个东西,因为没有需求。没有需求,解决的不是痛点,就是伪需求。有一些人自己想象出一个场景,但这个场景在生活中很少发生。上门修锁是不是刚需?是刚需,是不是痛点?绝对痛,但是它的频度太低。

很多人学互联网模式学歪了,他们学到了很多表象,上门给你送一只鸡,利用大奔找几个美少女上门给你送。他们觉得这就是体验,是惊喜。但是有一个前提你要问问你自己,用户是不是每天都要吃鸡?这是不是用户的痛点、刚需,以及高频?体验没有产品重要。

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说到创业与产品,我看了一个开头的《硅谷钢铁侠》这本书,给了我更大的启发。在硬件产品创造与生产这个领域,唯有乔布斯和马斯克是天才。在这本书中,作者说到了2000年左右的时候,旧金山的经济空前繁荣,但是也被贪婪所吞没。那个时候,搞互联网的都发财了,尤其是类似今天这样的商业神话,比比皆是。在当时,不看产品不看服务,只要有点子,然后不要脸的告示天下,马上就有很多投资人追着你,他们的目的就是在最短时间内赚到钱。

然后回到我们现在这个时代,2015年,2016年,甚至是2014年之前的,是不是很像那时候的旧金山。表面来说,是一个好的创业时代,但是,创业者很明显太浮躁,包括投资人。

前几天一篇文章,又被刷屏了。《17岁CEO王凯歆:风口少女的神通与孤独》,具体文章内容,请自行百度查看。简单来说,这是一篇黑这位创业者的文章,但是,虽然是黑,如果里面讲的是事实,确实是一种悲哀。

我从知乎上找到了一些答案。里面挖掘总结了这个年轻CEO融资之前及之后的做法。

1、数据造假

2、言而无信。

3、挥霍无度。

4、没有家教。

5、缺乏常识。

然后截图看看其中的一些回答。

乔布斯15年前预见的短视频直播对你有什么启发?

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然后我对照着《硅谷钢铁侠》里的内容,简直太像了。

书本里最终讲到了繁荣过后是沉寂,沉寂之后,发展到了以点击为主要模式的赚广告费为目标的时代。而这些东西,又是依托互联网。总让人觉得,如果离开了互联网,这些东西不复存在。似乎是很虚的东西,又或者是为了满足人们消费需求,娱乐需求而已。

事实上也确实如此。今年年初的papi酱投资事件,以及越来越火爆的直播行业,正是满足了人们娱乐的需求,甚至可以说是为了取悦消费者,让消费者沉迷于自己的虚拟人生而做的毫无意义的事。就像书中所说:“硅谷越来越像好莱坞。与此同时,那些消费者已逐渐转向内心世界,醉心于自己的虚拟人生。”

真正的像乔布斯及马斯克一样想通过产品来改变世界的人少之又少。在中国,我个人觉得,阿里巴巴算是一个,虽然是依托互联网的,至少已经改变了很多中国的东西。华为,也算是一个,虽然我们能够感觉到的可能是手机,其实,华为真正的业务是在通信领域,他做的是基础设施,只要基础设施强大了,才能在这个基础上做更多的创新。当然,在国外的谷歌,也算是一个,毕竟,人家不仅仅是局限在互联网,已经深入智能硬件,汽车,医疗生物科技等领域。

而,马斯克,或许是比乔布斯更厉害的人物。至于到底是不是,时间可以证明。

所以,很多时候,看书我们就可以学到很多东西,总结很多东西。比如,前几天我看到一个视频,内容是日本记者对乔布斯的访谈,那是2001年的时候。乔布斯在里面讲到,想要赚更多钱的公司是不会成功的。那些成功的公司,在最开始,都只是一个想法,然后想让世界知道。而在做产品的过程中,不会急着把产品面向消费者,遇到问题了,是希望把问题解决好,让产品变得更好的时候再推给消费者,最终能不能做好,取决于公司有什么样的价值观。

而他在里面又提到了技术是没有情感的,包括电脑和互联网,都只是一种载体,如何通过技术,让人们能够更加有情感,其实是更应该思考的。而那个时候是在2001年,他自己举了个例子,他把摄像机拍下的视频自己通过剪辑拼凑了一个短视频,然后给妻子看,结果妻子哭了。而问主持人是否将会经常回去翻看拍好的DV,答案是否定的。所以,乔布斯就说,需要让技术融入情感,而且是亲近的没有距离的。

说到这里,你是不是马上想到了现在的短视频甚至直播呢?确实是的,他那个时候就知道了这些,而这个风口起码是在15年后才爆发,思维与方式,不得不让人佩服。而关于价值观,你是不是又想到了最近的百度,一个人或企业,能不能成为伟人,成为受人尊重的人,价值观决定的。

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多看书这个观点,我不止一次提及过。我知道,微商本身的文化层次比较低,可能不一定能够有多大的境界,但是,不作恶这个原则,我觉得任何人都可以遵守。至于做生意方面,还是老原则,不是人人都可以做的,没有到非做不可的地步,就老老实实做一个消费者,多看看书。我想,你肯定也是这么教育你孩子的,在中国这个国情下,唯有多读书,考大学才有好的出路。没有任何一个父母,会让孩子放弃读书而去创业做生意的。为什么到了你自己的时候,就拼了命的要去做生意呢?读书,学习,任何年纪任何时候都可以的。

【我叫王爷,我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识,公众号:share009】


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