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活用新媒体,江小白把自己从20元卖到2个亿!

电商资讯 huiasd 4年前 (2018-03-31) 157次浏览

摘要:感情深,一口闷!

导读:面对互联网的巨大冲击,很多传统的门店品牌逐渐趋于没落,尤其是白酒行业连续几年都是隆冬期,然而与此同时,江小白却实现逆势增长,15年销售同比增长近100%!看到江小白的一骑绝尘,你还有什么理由怪行业市场不景气?

近年来,随着新媒体的发展,很多品牌企业都开始谋求转型,但是成功者寥寥无几。而重庆江小白可以说是转型很成功的一个品牌,甚至逐渐成为了很多年轻人聚会的必备品。就在去年的第十四届中国营销盛典上,江小白被授予了中国企业营销创新奖——年度产业文化营销创新奖!

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其实,如果谈起酒水行业,你首先想到的是什么?是不是宴会、聚餐之类的场景。的确,似乎这种传统行业一直与新媒体格格不入,大部分的宣传阵地依旧是电视、报纸。然而,江小白堪称其中的一个另类,当其他白酒品牌都在连年亏损甚至倒下时,它却和新媒体完美兼容,开始了在社交平台上的风生水起。

那么,凭什么同样是白酒,偏偏江小白能玩的这么溜,其他品牌只能在后面吃土?今天,一道君就带你一起分析,作为传统白酒行业的江小白,是如何玩转新媒体,实现品牌逆袭的~

首先,就是瞄准年轻市场,打造年轻化的产品。毕竟,微博上一直看到白酒喝多直接送院甚至送命的,这么危险谁敢喝啊?为了扭转用户对于白酒的印象,江小白选择了口感柔和、酒体纯净、小曲清香的高粱酒作为江小白酒业的酒体,更适合年轻人的口味,以便于推广和营销。

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低度化,是江小白酒业对白酒年轻化做的第一个尝试。第二个尝试就是推出拟人化的品牌形象,以漫画的形式拉近拉近了用户的关系,更有亲近感。毕竟,如果一想起白酒,就是大腹便便的中年人,怎么想也不会让用户买账!所以,用更直观更可爱的二次元漫画形象,才更能俘获年轻用户的心。

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并且,江小白还针对年轻用户追求个性、放肆青春的生活态度,找准了自己的产品定位:

江小白提倡直面青春的情绪,不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑,不如任其释放。

可见它对于自身产品和目标受众的定位精准,针对用户心理,打造出一连串的营销方案。

其次,就是在文案上大做文章,业内一贯有“江小白的文案,你永远也学不会”的说法,可见它在文案上的别具一格。那么,他们的文案,到底是怎么来的呢?

答案就是源于用户!

江小白给人最突出的印象就是“表达瓶”了,千千万万个消费者想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话,江小白筛选后把它们产品化,变成了每一个消费者自己的表达。这也塑造了江小白“情绪饮料”的品牌概念,将“白酒”的单一化概念得到了新的延伸。

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新媒体社交时代下,表达已经成为了第一大欲望。用户们愿意发朋友圈,发自拍,归根结底就是每个人都有表达的欲望。而江小白就是迎合了消费者的这一欲望,将产品也变成了微博微信那样表达态度和行为的载体,让用户自己成为它的传播者和代言人。

简单来讲,就是把UGC打造成了品牌文案库,当网易云音乐、知乎的用户评论在地铁里刷屏的时候,其实他们玩的都是江小白的套路模式。不仅提高了互动性,还满足了消费场景的聚焦和私人订制,这种对用户心理的把握不可谓不精准。

最后,就是从用户场景出发,不断扩大喝酒的消费场景,以线上引爆线下。什么情况下才会喝酒?当然是聚会的时候最多了。为了渗透进年轻人的线下社交场景,江小白自2012年起就开始策划“遇见江小白”网上互动以及一年一度的“约酒”,把都市青年群体从虚拟社交拉到现实,发动面对面的交友活动,把喝酒用作调动气氛的工具,可以说是完美融入。

“约酒”这一生造的词汇,在网络已超过1.1亿次的点击,不仅拉动销售,还通过朋友圈的形式形成品牌的二次传播。

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除此之外,江小白还积极承包了各种线下的活动,包括演唱会、电影首映会等等,可以说是年轻人喜欢的、常去的......都有江小白的身影。通过这样的场景渗透,让喝酒逐渐成为年轻人的生活方式,渗透进生活的方方面面。去年10月,江小白就在长沙举办了一场有路演唱会,聚集各路hiphop说唱界大咖,玩转音乐潮流。不仅收获了一众年轻用户、音乐粉丝,还用一次次的“酒”走偏锋,阐释自己不一样的青春态度。

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可以看到,虽然是传统的白酒行业,但是江小白利用互联网、新媒体同样实现了品牌转型。不论是“表达瓶”的文案,还是消费场景的渗透,江小白的成功从来不仅仅是依靠新媒体渠道平台的营销,更关键的就在于它是将自己的产品打造成了一个超级自媒体。毕竟,在新媒体时代,消费者更注重的是通过个性化品牌来表达自己的精神属性。也就是说,购买产品的背后,更多的是消费者对于它的附加价值,包括社交性、沟通性等价值的看重。

那么,从江小白的营销上,品牌应该学会这几点:

1、新媒体是危机,也是机遇,及时把握才能实现突破。近几年来,很多品牌在互联网、新媒体的冲击下都纷纷倒闭,但与此同时也催生出了新的行业生态。只要把握住这个风口,传统行业也能绽放出新的活力。江小白就是如此,在新媒体的推动下,将白酒送到了千千万万年轻用户的手中。

2、找准产品定位和目标用户,才能让营销事半功倍。新媒体营销虽然上手简单,市场庞大,但同样要有方法。最重要的就是要结合自身的产品定位,找准目标用户,实现精准打击。通过互联网大数据的标签分析,从用户心理出发,才能让营销真正有效果。江小白也是瞄准了年轻用户表达欲望、社交需求的心理,进行了针对性的营销策划,才能引起巨大的反响。

3、优质UGC的生产和利用,让用户为你代言。社交平台的发展大大降低了品牌和用户的互动沟通门槛,在这样的情况下,通过话题、评论等形式调动用户的参与性,生产优质UGC,也是新媒体营销的重要形式之一。包括网易云音乐在内,优质UGC对于品牌营销的作用已经是不言而喻的。

4、产品就是最大的自媒体。在传统概念里,产品是产品、营销是营销、广告是广告、渠道是渠道,但在新媒体时代中,产品本身就可以被打造成一个自媒体。江小白的产品,就是一个表达态度的社交平台。社交时代下,用户更注重的是产品背后的附加价值,包括它的社交价值、炫耀价值、沟通价值等等。这些价值才是产品在新媒体时代能够吸引用户、占据市场的关键所在。

近年来喜茶、丧茶等网红产品的风靡,最根本的原因就是产品背后的社交价值,如果光论味道,哪会有这么好的效果呢?因此,产品成为最好的自媒体,才能带来最大的流量。

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