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行走+: 农村市场田头上演强龙大战地头蛇

电商资讯 huiasd 4年前 (2017-10-03) 243次浏览

摘要:2015年开始,越来越多的行业和区域都需要转型和厘革,我会尽力行走各地,走访园区,走访企业,走访人物,走访行业,走访创业团队,走访每一个有意思的O2O场景,然后带回给各人。

农村市场是传统企业和互联网公司都开始眼红和下沉的处所了,但是这个处所实际上是一个土地,不是随随便便可以占的。

阿里的千县万村打算以及一村一淘宝打算,看起来都较量抱负;如意算盘打的是消费品下乡、农产物进城,但这个算盘也就是打打罢了。

京东农业的机关,除了扶持农财富电商之外,2015年会开建以县级区域为端的2000家京东帮,作为物流和电商的农村终端点。

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这些固然热闹,并且京东阿里在乡镇刷墙告白刷的不亦乐乎,但农村市场还间隔阿里和京东较量遥远,甚至不如替他们刷墙的村村乐。

对付涉农平台而言,不行忽视的是邮政储备和农村信用社,这看起来是金融业务,但却是触角伸到乡镇村的为数不多的体系。其实,再早一些,最牛的是供销社,它是独一一个跟从党政单位下沉到村的贸易体系。这个话题其实有点儿袒露年数,我们小的时候每个村都有一个供销社,日常所需物品和零食都是到哪里购置,甚至不是购置而是拿着各类票去领。只是,此刻供销社团体逐渐隐身后头,做农资农化方面的事儿了。

农村市场的焦点在于两个:一个,这是意识形态的最后阵地,其实GD大白本身是从农村开始困绕都市的,都市赋闲率高可以招呼创业创新,农村假如搞大局限农业培育60、70%的农夫赋闲,是不能再忽悠农夫兄弟去创业创新的,一旦处理惩罚欠好容易动摇根本的;再一个,地皮流转还方才开始实行,当地皮确权还不能成为抵押物之前,很难办理财富化、局限化和金融化。

所以,农村市场不只仅是消费品下乡农产物进城,尚有些门道内里。纵然再退一步,不思量这些稍微形而上的问题,农村市场最焦点的照旧物流。不是到县级区域的物流,而是从县到乡镇村的配送。村级单位之间的阶梯环境、运输环境、收费环境、内地风气环境等等,都不行捉摸,毫无尺度化而言。再狠一点儿,这种环境只能内地的地痞可能地头蛇可以搞定,你一个外乡人搞不定的。

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我走访的是陕西一个县级市的农资城。它是本来供销社系统成长出来的,以农资农化产物为主,300多亩的农资城建树了生意业务区和仓储区,成立本身的物流公司和仓储配送,成立生意业务平台,组织农资产物洽谈会,一级一级批发,将来但愿实现FDC(工场到客户),客户定位在农户(散户、种植大户、小型相助社、小农场等),驻足当前区域,慢慢影响陕西,将来打算挺近华夏。

以前的农资网,大多是实现信息的成果,雷同于行业可能区域派别媒体,为供需两边牵线搭桥,可是对整个农业出产的代价链没有发生重构。这也是各地新的农业平台所但愿可以或许去创新和颠覆的。

阿里和京东的主要用户大多是一二线都市的网民,此刻溘然来做四五线甚至五六线市场的农夫,很难适应,并且配送体系差异,产物也纷歧样。消费品大多是高单价标品,而农村市场的农产物往往不是标品,并且对运输要求很高,不要说菜鸟网络,对付农村市场而言菜鸟就是一个菜鸟。同时,想象中的消费品下乡和农产物进城,又会因为农产物的收获季候和消费品的消费频率纷歧样而错开;尚有,不说到村,仅仅到县的终端店,2000多个县级终端店的投资庞大,打点本钱很高,各地的风土人情和土地地痞等,根基上够喝一壶的。

农夫兄弟的需求,对消费品的需求照旧弱于对农资农化产物的需求,照旧环绕出产性处事和出产性需求品,而这方面的需求主要环绕:

1, 真货。农村此刻农资农化产物赝品横行,买一笔就跑的人可能品牌大有人在。

2, 自制。物美价廉,这实际上涉及到一茬作物的发展和收成,所以不必然顿时可以或许认识到,但会沉淀出农夫对一个品牌的信任。

3, 处事。除了产物,还但愿有农技支持、农机具租赁等处事。

4, 金融。根基上邮储和农信社办理不了这个问题,一个是因为农夫么有抵押物所以额度很小,再一个周期又长、业务单一并且很是贫苦。

农村市场不行能一个平台通吃,到了县级区域再往乡镇村走,预计必需依靠这些当地域域的“地头蛇”企业了。他们有配送运输、仓储、地推销售等本领,可以作为农村市场的最后一公里。

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这些区域的农资公司可能农资城已经开始思量转型。可是,在电子商务和O2O平台的建树上,需要大量的资金投入和时间、技能本钱;并且要举办市场教诲,造就农户上网甚至利用手机APP的习惯。

这需要做大量的事情,一个县级区域的农村市场,也需要雷同百千万工程,好比以焦点农资园区为中心,环绕百公里范畴内,实现达到一千个行政村,一万个农夫小组。为了造就习惯,送农夫智妙手机,直接上农资APP,通过品牌+处事+正品来实现一连成长。

跟着劳动力麋集型的低端制造低迷,大量电子制造工场倒逼,越来越多的农夫工开始返乡回流,他们又带返来都市务工时用手机的习惯,年数在30-45岁的开始占到30-40%,因此已经开端具备互联网+的基本。

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做农业市场的都但愿可以或许更大局限化。但从近况来看,除了稍微非凡一点儿的农垦区域,好比东北、新疆等,其他处所只能实现适度局限化。因为城乡比例概略为4:6,假如大局限实现农场主和种植大户,机器化水平提高,导致庞大的四五线市场的赋闲压力,这是当局不肯意看到的。拿走访的这个县来看,550万人,370万农夫,550万亩地,差不多一人一亩三分地。但是一旦实现一小我私家种100亩的话就意味着要有360多万农闲人员或赋闲人员,这个谁也不敢放纵。所以,适度局限化(百亩以内)和小型相助社是偏向。

最终,我们要认识到的是:农村市场照旧一个农夫信任的问题。你的物流、仓储和电商销售平台,能不能快速的帮农夫销售农产物?你的品牌和处事,能不能把农夫成长成为你的线下粉丝?你的农资处事点可能店,能不能开到农夫身边的每一个村可能田头?

我还会继承去农村境界继承行走,而这块更大的市场也在期待着我们去开拓和庇护。你也一起来吧?

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