新通路补齐最后一块拼图，京东泛零售集团呼之欲出

摘要：京东新通路2017的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店。

前段时间，世界电商巨头亚马逊开了一家没有收银员的超市 Amazon Go，引起广泛关注。这家商店的特别之处在于，顾客买完东西，可以直接闪人，不用在收银台结账，费用直接在顾客的亚马逊账户上支付。

这件事情，至少说明未来零售业发展的两个趋势。一是，未来的商业零售，已经不分线上线下，线上线下的渠道将会融合，零售行业进入泛零售时代。二是，像亚马逊、京东，这些在线上的电商巨头，因为具有品牌商、物流支撑和用户体系，通过线上向线下渗透，是水到渠成的事情。只是，京东跟亚马逊走的路径不一样，亚马逊是选择自己在线下开店，而京东根据中国的国情跟小B商家合作，在品牌商和小B商家之间建立新的通路。

2015年12月，京东就成立新通路事业部，在2016年1月份京东的年会上，京东集团CEO刘强东宣布新通路事业部承接集团“火车头1号”项目，正式试水线上B2B。一年之后，在今日举行的“新通路 心同路 感恩一周年庆暨新品首发签约仪式”上，京东新通路事业部表示，经过一年的商业模式探索，京东新通路已经搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了订货平台“京东掌柜宝”。在活动现场，京东新通路与可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等品牌建立合作关系。京东新通路还公布了未来一年的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店，并将上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”系统。

火车跑得快，全靠车头带，新通路是怎样在品牌商家和终端零售商之间，建立一个通路呢？作为自营电商龙头老大的京东，为什么会杀入线上B2B行业呢？

在黑马哥看来，京东杀入线上B2B领域，首先是看中了中国线下零售业广阔的市场。尼尔森认为，近年来快消品线上渠道快速增长，但线下仍是主要渠道，三线及以下城市仍保持正增长，不过在消费升级的大趋势下，新品呈现高端化趋势。有统计数据显示，中国目前中小门店大概有680万家，我国中小门店占线下快消品份额约71%，主流快消品销售规模达1.53万亿，把握住低线市场零售终端将拥有未来。据权威人士分析，现在线上电商很多品类已经大局已定，而快消市场由于涉及品类多、商家基数大、消费水平高低不一，快消市场的零售业还处于“诸侯混战”阶段，已经在自营电商中杀出一条血路的京东，肯定不会放弃快消品这块万亿级别的蛋糕。

二是京东商城作为中国最大的自营电商平台，经过多年的运营，具备了中国最丰富的商品品类和最强大的供应链资源。这些供应链资源，如果开放给中国数百万家商家，将会极大地丰富中国小B商家的货架。同时，由于京东具备中国最强的物流体系，可以让小B商家享受C端用户同样的用户体验。

值得一提的是，京东新通路和品牌合作中采取自营为主的模式，京东采进销出。这意味着京东在此渠道中成为唯一的代理商，因此解决了代理层级过多的问题，降底运营成本，提高物流效率 。相较于传统B2B渠道，京东新通路将3-5级分销渠道，缩短到1-2级，让商品流转率大大提高，从而帮助品牌厂商节省成本，提高效率。而京东集团CEO刘强东也多次表示：京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。

第三，京东作为自营电商，有着中国最强大的商品智能推荐体系和大数据营销系统。而京东新通路，也基于京东的大数据体系，针对品牌商推出“慧眼系统”，解决传统渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动的4大痛点。

在京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜看来，慧眼系统将彻底解决B2B领域碎片化通路信息流现状，这也是国内行业首家同时实现进销存监控，资源投放评估，终端门店洞察的大数据平台。

第四，而京东自有的供应链网络，尤其是物流优势则直接解决了品牌商全国范围铺货的需求。最新数据显示，京东物流目前覆盖2646个区县，拥有物流中心7个，运营254个大型仓库，总面积达550万平方米，设置6780个配送站和自提点。京东物流，作为中国最强的物流体系，是中国唯一一个能够覆盖全国的物流体系，这也是京东新通路能够覆盖全国的体系。

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经黑马哥这么一说，新通路的模式对于中国广阔的四线市场的确是一个好东西，新通路在上线一年以后，下一步再如何发展呢？据吴双喜介绍，京东新通路上线一年来，一直在对模式进行打磨和优化，并未把扩大规模放在首位，而现在京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段。据了解，京东新通路目前已在北京、河北、江苏、四川、山东和重庆推进，明年将向全国进军。

在吴双喜看来，50万家店的目标甚至还有些保守，这是因为明年京东会进一步整合资源包括物流配送、区域营销等原有优势资源，数万名配送员也会加入到协助新通路接入中小门店的团队中，以便简单、高效地提高覆盖率。

正如黑马哥在前面说的那样，未来零售业的线上和线下融合已经是大势所趋，以后甚至再没有电商和线下零售的界限，零售业将呈现一种泛零售的业态。而对于京东而言，既有B2C自营电商平台—京东商城、1号店，又有O2O业务京东到家，金融业务京东金融，线下战略伙伴沃尔玛和永辉超市，再加上流量入口腾讯和今日头条，现在这个版图里又增添了针对百万小B商家的“新通路”。这些商业板块共同组成了京东的泛零售体系，未来一艘泛零售的航空母舰呼之欲出。