• 欢迎访问义乌响当当,这里为您提供2元店、小商品批发开店技巧及货源资讯 商城

行走+:服饰品牌”VS“O2O,你怎么看?

电商资讯 huiasd 5年前 (2017-07-23) 314次浏览

摘要:低单价衣服是否能够成为高频?门店除了卖衣服还可以卖什么?阿里的DT梦想啥时候才能够在传统企业实现?这些问题你思考过吗?

叶老师会继续行走在互联网+的路上,继续实践O2O转型服务。对正在进行O2O转型或者创新的企业、企业家或者行业、园区,或者O2O创业团队,或者O2O的产品或者场景,只要你们有一定基础,有具体运作和实践,都可以联系叶老师,虽然不会是免费的午餐,但一路行走中很有可能会+到你那里~

曾经与投资人朋友聊服装行业的O2O投资机会,比较中意一种模式:柔性生产,整合供应链,开上万家小而快的体验店/直营店/社区店,快速响应和极速落地配,做大上量,与传统企业尤其是上市公司合作,采取增发或优先回购,打造新模式。

前段时间就走访了一家很有意思的服饰品牌企业。为了保持神秘感和低调,应邀隐掉了该企业品牌名称。低调在于,叶老师以前几乎没有听说过这个品牌;神秘感在于,这个没有听说过的品牌给我太大的冲击。好吧,大家随我来走走看看:

这个品牌全部是直营店,店面不大,店址一般在城乡结合部,尤其是超市商铺,有的在工厂附近或者校园附近,用户以周边居民、打工仔和校园学生为主。我在现场点观察时,发现主要流量是两部分:一个是超市流量的分流,现场很多是推着超市购物车的家庭主妇或者阿姨;再一个是老用户,尤其是男生直接来店购买就走,这是在结合观察以及店长访谈总结出来的。

行走+:服饰品牌”VS“O2O,你怎么看?

店内的促销,一般在超市入口或者电梯口做推荐;也会在周六日特卖的时候到周边去摆地摊,介绍消费者到店;店内的流量时段,一般在上午10-12点,下午7-9点,基本上是超市人多的时间店内人也多,平均一个店一天100多人,40%的转化率,这40人购买中又差不多有40%是会员。

产品的单价比较低,平均客单价为40元,一般购买为2件,所以客单价平均100以下;其中,亲子套装卖的最好,三件100元。吊牌有条码,可以具体到品类+型号尺码。产品基本上不允许退仓,上了1周的款式,到了周末就进行特卖,特价为38元2件或者20元1件。另外,提供一些服务,比如七天内任退任换,以及简单的会员服务。

会员说简单很简单,第一次购买,满200元送会员,消费有积分,积分累计换衣服,500积分可以换39元服装,报手机号码即可。会员主要依靠电话,短信没有人回复,微信比较少,支付宝偶尔有人用。

店面走访和店员店长访谈之后,又从外围进行了该服饰企业的观察了解,并与内部人员进行了详细沟通,发现他们的模式跟我之前提的那个模式很像。只做低端产品,只开直营小店,大量买手,快速铺货,1周销不完的款特价促销就地消化,不断快速开店,类似一个快速供应链的落地配公司。目前用户总量上千万,每年新增用户4、500万,每周新增4、5万会员,80%为会员销售,会员的回头率为38%左右,积分的兑换率为30%。

是不是很好玩?叶老师正在考虑:这样的企业如何做O2O?

其实,我还在想一些问题:低单价衣服是否能够成为高频?门店除了卖衣服还可以卖什么?阿里的DT梦想啥时候才能够在传统企业实现?

欢迎关注我的微信公众号:叶开问

行走+:服饰品牌”VS“O2O,你怎么看?


义乌响当当, 版权所有丨文章来自网络,侵删丨
转载请注明原文链接:行走+:服饰品牌”VS“O2O,你怎么看?
喜欢 (0)