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馋猫七号:用做慈善的心态做网店

电商资讯 huiasd 5年前 (2016-12-05) 192次浏览

馋猫七号:用做慈善的心态做网店

现在做网店肯定很难,难道难以想象。但越是艰难,我们便越是急躁,便越做越难,最终发现,可能努力一年,可能赚到的钱,还补贴不了自己的生活费,或者干脆就是赔本。这真是一个尴尬的时代,一个传奇与真实相悖,理想与现实反目的时代。

一、2016年为电商转折年

电商十余年发展的历程,是刷单买好评、资源换广告,导致很多人一路狂奔,狂野发展。所以,很多电商传奇,其实很水。只不过,最早一批的电商,确实赚到了钱,因为他们舍得投入,敢于投机,敢于巨资炒信、敢于虚假宣传、敢于以假代真、敢于炒卖库存。

但2015年以后的电商,面临前所未有的变局。其中最大的变局,就是电商的规范化。这导致很多很多电商无法适应,原先被证明的操作模式,也全部无法帮助商家迅速成就财富传奇。甚至让个人电商刚开始起步,就步履维艰。这是原有电商的陌路,也是电商重生的起点。

所以,2016年是电商转折年。所有的商家,都必须面临规范化运营的挑战。而平台,更是面临抛弃往日粗暴的运营规则,进行规范与创新同步,制定新规则,抛弃掠夺式玩法,创新新利润点,这一艰难的转型。如果让电商更匹配社会需求、经济局势,让更多人在健康的规则之下,能将自己的优势,充分地发掘出来,从而获得收益。让符合规范的商家,与能为社会经济提供真实价值的商家,轻松地打开局面。而不仅仅是为了平台的经济利益。

既然号召要适应变化,平台方自身就要适应变化。

二、用做慈善的心态做网店

或许会有很多人骂我,创业不是做慈善,商业不是慈善,用做慈善的心态做网店,不仅是虚谈,还显得特别的虚伪。

如果这样认为,那一定不是我的虚伪,而是理解力的不足。我所说的是用慈善的心态做网店,并不是说让你不要盈利,而且一定要报着一颗良善的心态,来做网店。我也绝不会唆使大家用慈善的名义,做挂羊头卖狗肉的伪善牟利行为。

实际上,我们现在缺的不是方法,不是资源,甚至不是资金,而是是否能为社会、为消费者提供价值。我所说的价值,并不是虚幻的词语,而是实实在在的可落地事务。比如,商家将假冒伪劣包装成高大上的产品,这就不符合社会需求,就没有为人提供价值,也一定会在规范化的电商时代,获得成功。

心里没有强烈的价值导向,只为赚钱而不折手段,就看不到市场与消费者真实的需求。因为你根本不懂你自己对于别人,究竟会有什么意义,也就根本不会懂得产品的意义,对于需求者来说,究竟有什么意义。运营从选品开始。如果你不能懂得商品的意义所在,不明白商品的价值,是否能成功?

很多电商商家所面临的核心,就在于此。他们急吼吼地希望赚钱,并不仔细衡量自己产品究竟有什么价值,就上架,然后面临的,就是不断地投入,不断地亏本,最终难以为继。

同样,如果以慈善的心态来做,明白你产品的价值,甚至有些时候并不急于赚钱,而是充分了解后,愿意为自己认同的产品,投入精力与时间,乃至于投入金钱,只为不让人失望,就是一个非常好的情怀。

你很快会发现,很多问题都会迎刃而解。比如,你可以选出真正受欢迎的产品,而且能够采取合适的定价与操作方法。新店没有信用,也不急着去刷单,以及渴求通过投入大量的直通车广告费,迅速地打开局面,并且同时赚钱。所以,你不会被人骗走刷单经费,也不会面临平台打击,更不会再广告费的投入上,掉进无底洞。起步阶段,你不急于赚钱,也就不会有那些号称可以一个月就帮你获得高额利润的大神骗走代运营费。

你会很开心地选择一个可以让人得利的方式去运营。比如,真正让利消费者,哪怕亏个几千元。产品有价值、没有黑暗手法带来的后遗症,薄利或负利,以及诚信,能让你极其稳健地赢得得买家的认同,与市场口碑。这能让你走得更远,也能让整个商业环境更好。

三、不是虚妄,而是有人正在做。

虽然商业并不是慈善,但我们会经常发现,确实有人也有企业,很具有慈善胸怀。正如他们无法理解大多数投机商家,为什么会那么疯狂;其实我们很多时候,也很难理解,这批人为何商品实在,还微利甚至有些时候负利,但他们不仅活得很好,还越走越顺。

回过头去看,很容易发现一个奇怪的现象,曾经疯狂的传奇网商,现在大多已经消失不见。但很多具有自己操守的电商,甚至依然存活了下来,而且几乎没有差评,不用费劲,产品上架就能销售。

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而最近,我所了解的一个案例,就是一个新开的网店。其实也是我朋友。他开了一家食品网店,折腾了三个月多,只上架了一款产品。从不急于赚钱盈利,也不急于打开局面。他所希望的,就是找到合适的产品,有操守的供应商。

他的原则是,产品一定要有价值,也一定要有真实不虚的情怀。为了选品,选供应商,整个陕西,几乎跑了个遍。接触下来,终于选择了劳山村的鸡业公司。

别用有色眼镜看鸡业。这是真正的鸡业。是乡村农民养的鸡产的蛋,加工成的蛋制品与鲜蛋。他高兴地跑过去,一上去就跟人家说,我看中的是你们公司的坚持与产品特色。鸡蛋哪里都有,但我并没有感觉。你们的烤鸡蛋,让我回想到了童年,好吃,希望能够合作。

合作很快达成,没有多少勾心斗角,很是爽快。一枚1.5元收购来的鸡蛋,烤制后2元卖,其实利润并不高,如果价钱再低,就几乎没有利润,降多一点,就很有可能赔钱。如果量走不动,甚至连自己的生活费都赚不到。他们却在哪里兴高采烈地讨论如何合作。一个还没开起来的新店,和一个并不赚钱的公司,就这样奇怪地坐在了一起。甚至连那家公司的负责人,都说做这个赚不了钱,还不如给人打工强,但是却很愉快。

很明显,这是一个很多人不会选择的生意。苦、累、利润薄,吃力不讨好。

我朋友甚至说,只要能起量,他就很高兴。他甚至打算亏本做。这样的产品,如果控制好了,其实亏本也亏不到哪里,就如同就算盈利也赚不了多大的财富。所以,他们居然更加兴高采烈利讨论起来,如何不亏本或者少亏本地将产品卖出去。

他高兴,我也为他高兴。很明显,他找到了他可以坚持的方向。也找到了坚持的理由。我有充足的理由相信,他就算不赚钱,也绝对不会比很多所谓的电商大牛差。大牛们费心耗神地、挖空心思地如何通过特殊手段赚钱上不封顶的利润,而他却在为能少亏本让买家认同而高兴。

他不会成神,不会富可敌国,不会人皆称颂。但一定会走得更远。他不会成为谁,而只是自己。一如王小帮和他送产品送出来的淘宝店和粉丝。

请容许我帮他还没有信用的网店馋猫七号打个广告,就他这个心态,我当真也是不遗余力地帮忙,虽然可能并没有用处。我们可以一年后再回过头来,馋猫七号应该会活得不错。

(今日头条、百度百家等撰稿人,电商资深运营,互联网资深从业者,网络观察者)

(提供服务:咨询、文案、竞争对手情报收集、店铺诊断等电商相关服务,微信号:17097225791,公众号lijl2015, lijinlin.top)

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