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为什么你的伴侣圈没人点赞留言?

电商资讯 huiasd 5年前 (2016-09-21) 258次浏览

为什么你的伴侣圈没人点赞留言?

在很早之前,我写了几篇有关伴侣圈互动的文章,然后宣布在了网上,许多人都以为写的很好,都慕名的来添加我,想看看除了文章里写到的内容之外,我的伴侣圈尚有什么好玩有趣的动态。

因为对付大部门微商、新媒体运营人员、社群运营人员来说,除了公家号之外,就是依托私人号举办系统化的运营与推广,除了微信群,一对一的相同,就只有伴侣圈了,并且,伴侣圈甚至大概是占据80%以上的精神用来维护微信挚友的处所。

所以,当许多要领玩法都用完之后,感受黔驴技穷一样不知道还能用什么要领好了,只好去网上找要领了。

所以,本日,我通过我本身这么一年多的伴侣圈动态数据总结,用新的角度来说说伴侣圈互动到底重要照旧不重要。

首先,我们要先明晰下,发伴侣圈的目标。

按照我本身的履历及微信挚友的观测,发伴侣圈,无外乎以下几个方面:

1、装逼。

2、炫富。

3、招署理。

4、刷存在感。

5、晒优越感。

6、促转化。

以上是我总结的几个目标,然后我按照这些目标,团结之前写的文章再总结下,大抵可以分为:1、糊口状态的动态,2、事情需要的状态、3、进修之下的动态。

OK,既然明晰了目标,我们继承拆分下去。

我以事情需要的状态为例举办说明,因为这个状态,是看文章的你最需要知道的。尤其是伴侣圈卖货的人,看完之后,你在细细下,到底是不是这样的。

事情状态需要的环境下,我们先来阐明下本身微信上挚友的属性到底是怎么样的。我本身的微信挚友近5000人,从职业来说,最多是5%的熟人,这个熟人是指同学,现实中的一些伴侣,以及同事,简朴来说,就算是在职业上也是没有什么好处干系的人。然后80%是从事微商与电商的人,10%是一些新媒体及传统线下商家,别的5%的人,是通过网上认识的,有过线下晤面可能生意上的一些相助的人。

从这么一个属性比例干系,可以看出,我的脚色其实是以某种好处为诱惑或相对专业来定位本身的,也就是我的这个微信挚友,大部门都是因为有求于我或加我对他有用才来酿成我的挚友的。

于是,作为我的伴侣圈,除了糊口之外,我想,必定是但愿让伴侣圈的人发生代价。按照这个特性来说,微商,电商人,新媒体人的伴侣圈是和我一样的,你需要让客户在刷伴侣圈的看到你的动态之后,可以或许来询问甚至是直接下单购置。不管购置的是处事照旧产物,要的都是转化。

OK,说到转化,这就是本日要讲的最重要的处所了。因为我们所有的微信行为,都是为了转化而来。这也是我前面讲的别的一个角度看伴侣圈互动的处所。(至少看文章的你,必定是这样想的。)

我继承用我本身的例子来举办说明。

我今朝的微信挚友数是4900多人,我们就算4900人吧。凭据前面人群属性来说,这个内里80%是微商和电商等想要转型依靠微信来做一些生意的人。所以,凭据这个比例来说,人数是在3920个。其实,包罗新媒体人员来说,其实也算是在依靠微信经商的人,内里有10%的量,也就是490个。余下的,就是亲朋挚友之类的人了,490个。

然后继承阐明。

各人常常看我文章的人,包罗在我微信挚友的盆友大部门都知道,我其实也有卖产物的,临安山核桃等坚果。只不外,我还做了一个公家号分享履历。

所以,最终的功效其实是这么多人加我,是为了来和我交换履历与进修的,而不是冲着我的山核桃来的。

然后,按照我之前一年的购置记录,总共5000人的微信挚友,每个月购置人数在200人阁下。然后凭据每人购置数量3斤,客单价180来算,月成交额在3.6万,与我之前微信文章里所说的数据是一致的。

咱们继承来阐明,5000人的伴侣,一个月只有200人购置,占比是4%。然后一个月200小我私家购置,分派到天天的话,是需要斤7小我私家购置。

凭据坚果等零食特产的行业利润率,净利有20%已经很高了,那么,就是180X7X0.2=252元,一个月的话,是7560元。

光看这个收入,看起来还不错了。尤其是对付初入职场的微商可能新媒体人来说。

可是,你要知道,这些数据, 是依托在我的5000微信挚友之上的。假如你没有这些挚友,最终的数据,是不是比这个还要小?

为什么我这么必定说是小,因为你们的微信伴侣,你本身心理清楚,大部门也是为了来学对象可能是随着你赚钱来的。大概有碍于体面发生第一次购置,第二次就真说不定了。更况且是那些以带你蓬勃名义让挚友大量囤货的人。

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上面的收入数据,是以整个微信来算的,并没有单独把伴侣圈拎出来。此刻回到伴侣圈。按照之前的文章里我写的干货,内里晒出了一些我伴侣圈留言点赞的数据,其时伴侣圈人数应该是在4000人阁下。

团结此刻我本身伴侣圈宣布的动态来说,平均留言的人数在80阁下。80是什么观念?1.6%的互动率!!!

为什么会只有这么点?

首先,按照之前的一些据说,微信伴侣圈高出2000人阁下的时候,就会呈现只有部门人可以或许看到伴侣圈的环境,凭据网上说的是50%的人看获得。那么,我此刻一个微信5000挚友,只有2500小我私家可以或许看到我的伴侣圈动态。

其次,宣布的时间也有影响。假如我们凭据微信利用最岑岭来算,晚上八九点宣布动态,那么这个时候,固然凭据理论来算,各人都在用微信,可是,实际环境来说,并不是每小我私家都在利用微信甚至是恰好谁人点在刷伴侣圈。

所以,只能2500人看到的伴侣圈,在凭据必然比例来算你发的这条动态被人看到的几率,其实又是很小的。我们就算2500人里有50%的人恰亏得你发了伴侣圈动态是时候在刷,恰悦目到了,那么,就是1250人看到。然后,1250小我私家里,总不太大概每小我私家都给你留言可能点赞吧。我们就算50%的人留言吧,那就是625。

到这里,我们本身可以想象下,可能往回看看本身的伴侣圈,625小我私家留言的一条微信动态会是怎么样的,哪怕是留言加点赞一共625好了,你都很难想象了。

假如我们以平均留言80个,每次的概率都是50%往回推算,那么,可以或许看到可能我们说的大点,看过这条动态的是其实只有160小我私家,再往回推,其实,真正存在于伴侣圈的人只有320小我私家。

然后再次回到产物转化的角度来看,凭据我每个月200小我私家购置,真正存眷的只有320小我私家,转化其实已经高出62%,已经很吓人了。假如凭据每组320人,5000人的微信,也就只能分15组,换句话说,我可以或许靠一个5000人的微信糊口一年零三个月时间。

但是,事实环境是,每个月200小我私家的成交,有起码一半是来自我线下拓展的客户。虽然,还包罗了前面阐明时说的,碍于体面可能是有求于我先买点山核桃这样的客户,这样的客户,一般来说是无法发生二次回购的,所以,真正靠刷伴侣圈发生购置是很不现实的。

1.6%的互动率就说明白问题。80小我私家留言,正常产物转化率到达10%已经很不错了,也就8小我私家购置。并且照旧天天,假如不是署理或分销,单靠像我这样的零售,刷伴侣圈卖货我都以为是一个难事。更别说什么都不懂微商或运营小白了。

我之所以拿我本身的数据来说明,就是前面说的因为你们的微信伴侣和我是一样的属性,根基都是想随着你学到对象赚到钱的人,这样的人不是产物的客户,所以转化会很差。(刷给署理看的除外)。

假如你的微信挚友自己就是你的产物客户,那么,你必定不是仅仅刷伴侣圈这么简朴的了,后头必定会匹配上社群的运营,公家号的运营,包罗线下勾当的运营等等。

所以,我才会有200小我私家阁下的购置量,因为,我把大部门时间都运用在了拓展客户、客户维护上面。客户来了,直接微信相同交换,然后下单,伴侣圈,就是一个简朴的糊口事情进修的展示,偶然来点产物信息足够了。

对付一个操作微信做转化的人来说,仅仅靠伴侣圈互动是远远不足的,在你有业绩压力,有糊口压力的环境下,一个微信是无法保障你一连不绝收入的,应该从更多的角度寻找出路。

走出伴侣圈,世界会更大。

作者:不理朝的王爷,一个新媒体新电商创业者。公家号:share009,有需要可以存眷。内里有我私人微信号。


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