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海外代购微商第一人转型,为何偏偏青睐V塑?

电商资讯 huiasd 6年前 (2016-05-20) 265次浏览

作者:方雨| 来源:社交电商传媒

最近做海外代购很火的Andy妈妈宣布不做海外代购业务了,正式加盟摩能国际,成为旗下美妆品牌V塑的执行董事,也吸引不少业内人士的关注。当初微信崛起的时候,有人问我微信能火多久,我说至少五年,结果应验了,微商火起来的时候,小伙伴问我能火多久,我说微信在,微商在,事实也证明如此。虽然微商在去年遭遇不少挫折,但在其他行业的大牛选择转身时,往往进入的依然是微商行业,Andy妈妈便是其中一位。

Andy妈妈原名屈志楠,2005年毕业于中国农业大学经济管理学院,后进入世界500强欧企工作,从公司前台一直做到市场总监。2008年,她开始尝试利在业余时间做海外代购,后在淘宝开店,成功将店铺经营到三个皇冠,并积累大批忠实客户,当时的Andy妈妈也开始在网络上走红。

但由于淘宝假货泛滥,经营成本持续升高,Andy妈妈在2014年选择转型,开始通过微商来做海外代购,由于之前在网络走红,让Andy妈妈有一定粉丝基础,所以在转身海外代购微商时走得也比较顺利。她建立起集母婴、健康、美妆、食品为标签的几大微信社群和Andy妈妈国际购物平台,通过两年的运营和发展,固定客户群体爆发式增长,并在2015年实现全年业绩超过3000万,Andy妈妈也成为海外代购圈内的一个知名品牌。

虽然在海外代购的方向上发展得顺风顺水,但行业以及政策环境的急转直下让Andy妈妈不得不重新思考未来的发展方向。随着最近两年跨境电商的快速发展,海外代购也面临着诸多的困难以及挑战。许多海外代购的达人往往会因为运输周期不可控而遭到客户投诉,导致服务成本奇高。可能快递公司承诺两周就能够送达,但往往会遇到特殊情况,甚至两、三个月快递还未到达,物流不可控也成为代购达人们的最大痛点。

最近两年各大电商平台在跨境电商的发力也大大挤压了海外代购达人的利润空间,这些大的跨境电商平台由于拿到投资,为吸引新用户往往采取的策略是烧钱竞争,通过0利润赔本卖来构建自己的用户壁垒,这样一来海外代购的空间便被挤压得越来越小。而且现在越来越多的国际大大牌纷纷通过天猫等大电商平台进入中国开展自营业务,消费者更愿意信赖平台的产品。

除了以上这些不利因素之外,4月8日跨境电商新政的落地则是彻底地打击了海外代购群体,也让跨境电商整个行业一片哀鸿,在新政约束下,一些化妆品甚至要被课税至47%,也就是在这样的背景下,Andy妈妈在审慎考虑之后,在朋友圈宣布自己的决定:放弃海外代购业务,转而加入V塑微商团队。

Andy妈妈在朋友圈发布出来的公告提到她眼中的社群经济:“把用户当朋友的社交过程,就是与用户这个群体构成了社群,而一个社群的持续需要一个产品基础,这个产品基础包含三个要素,即是好产品、高复够率以及一定的利润空间,而目前的海外代购的基础已经瓦解。”在公告中,Andy妈妈表示之所以选择V塑很重要原因是认可它在品牌产品所采取的“自有品牌+极致单品”策略以及在市场营销上全面引流的模式。她认为正是这种移动社交的电商运作,让V塑有持续快速增长的内在动力。

其实Andy妈妈放弃海外代购业务一点也不让人意外,之前海外代购的微商模式存在着许多弊端,例如拓展客户方面只能够凭借自己,最后无非是在自己的朋友圈内刷屏,纷纷被身边好友拉黑;也更别提有什么产品品牌方的培训以及支持了,基本上属于游击队的作战方式。这样微商模式也难以为用户提供完善的售后保障。而据Andy妈妈透露,摩能国际的V塑恰恰弥补了这些问题,V塑的新微商模式拥有十分强大的引流能力,能够整合微信、微博、今日头条、百度贴吧等新媒体资源以及全国20几档卫视传统电视广告资源,通过这些资源为旗下的代理团队精准引来粉丝,然后基于这些粉丝来完成产品的销售。

前段时间我跟一群微商品牌老板们聊天,发现他们关注的最多的都是好的引流渠道。做得大的微商品牌们,每个月在公众号上的推广投入高达过千万,包括利用电视等渠道。帮谁引流呢?帮代理他们产品的微商!这和我去年所说的,微商品牌必须帮助微商团队解决引流问题、团队培训等问题才能走长久的思路不谋而合。微商门槛高了,以后没有好的引流方式、强大的转化能力以及培训支持能力,还是别玩微商了。所以微商从业者也要识别出那些品牌是能够支持引流的,能够解决引流问题的微商品牌一般前景都不错。

除了引流能力强大之外,V塑在产品质量以及供应链上也是花了大价钱。所有产品都来自韩国,是由全球第一的美妆研发企业科丝美诗生产,科丝美诗是国际CGMP认证的优秀化妆品制造及质量管理标准合格企业。很多国际大牌的化妆品像雅诗兰黛、欧莱雅等,均来自科丝美诗。之所以选择科丝美诗,按V塑的说法是要追求产品质量的极致,在微商渠道引入有国际大牌品质的产品。

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精准并且强大的流量扶持、世界一流的供应链以及品牌方的大力支持是Andy妈妈加盟V塑最重要的考量,毕竟人因利而行,正是看到各方面以及前景都不错,Andy妈妈才会放弃原来自己所熟知的海外代购,从而加入V塑。现在我接触到厉害的微商团队创始人,每月千把万销售那一拨,基本上都有其他行业长达七八年以上的历练经验,所以说一个人的成就高度和他的历练厚度是成正比的!相信之前在海外代购领域做到极致的Andy妈妈也能做得不错。

从行业观察角度来看,V塑的这种新微商模式的确算是移动电商发展的一个比较健康的方向,即是品牌方为代理们提供包装以及流量支持,让代理真正能够把产品卖给消费者。从Andy妈妈那我还了解到最近V塑也在推一个优惠门槛的代理招商:在6月1号之前成为他们代理的能够获得门槛减半以及送30精准客源,海外代购想转型的以及以前被囤货的这类微商人可以关注一下。最后还是提醒一下只要是掏钱的都是一种投资,既然是投资也请谨慎理性。


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