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电商必知:小类目为什么也能赚钱?

电商资讯 huiasd 6年前 (2016-05-03) 226次浏览

电商必知:小类目为什么也能赚钱

很糟糕,居然做了一个小类目。每天才几个订单,居然就可以排名进前50了。这还赚什么钱啊?亏都会亏死。

拥有以上认知的朋友,不在少数。他们之所谓能坚持下来,是因为线下行业的缘故,而附带着做淘宝,或者是实在是没有其他更好的养家糊口的路子,抱着赚一块算一块的想法来做。

我想告诉大家的是,小类目不小。我同样要告诉大家的是,大类目能赚钱,小类目有些时候比大类目的大部分商家都还赚钱

原因很简单,既然你提供的商品,在线下是可以有人销售得很好的,那就证明一定是有需求的。有需求就有市场。之所以是小类目,当然是因为在线上的消费需求不旺,商家做电商的也少,大多数人不会特意在网上来搜索,也就是没有形成消费习惯。这就跟淘宝在2003年兴建起来时一样,大家都不知道是什么东西,只是少数热衷于尝试新鲜事物的人,抱着体验前沿时尚的态度,配合下商家而已。

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很多类目消费需求不旺,买家没有线上消费的习惯,造成的原因有很多。可能是因为价格,可能是因为使用场所与方式的问题,可能线下买更方便更可靠,甚至有可能是线上假货太多的缘故。总之五花八门,造成了线上的成交额跟热门类目比起来,实在是少得可怜,几乎可以忽略不计。

比如,生鲜类目,由于很容易在运输途中腐败变质,很长一段时间内,都没有商家敢碰。早期打这个类目的商家,也大多数成为了“烈士”,从而探索出了冷链运输的方式,目前也正在蓬勃发展,甚至2015年,成为了多数平台的战略类目,天猫甚至为生鲜类目重启已经关闭了的商家申请通道。

小类目小,小到每天搜索的人数,可能还不到10万。随便成交几单,都拍前面去了。玩儿直通车,是不会有任何效果的。你自然搜索成交几单就可以占上豆腐块,打直通车有用么?明显不能用。你还通过店铺群开几百个网店,占据类目搜索的搜索资源?充其量也就是多几单而已。所以,一般的玩儿,是玩不起来的。

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但是,小类目的竞争烈度地,利润高,可以让你游刃有余地脚踏实地做一些营销。比如社区营销,比如配合钻展策划另类的促销活动,比如在论坛里拉人试用,等等。因为完全可以忽略竞争对手,而轻松自如地去玩儿营销,只要找准一个点,打对七寸,你一个商家几乎占全类目销售额的状况,都并非不可能出现。

其实,类目大小,只是相对而来。需求是永远的,绝对的。而作为小类目商家,你需要做的是,充分理解你所在类目是小类目的原因,从而有针对性地做设计一些操作与打法。否则,你永远无法想象,一个根本就不可能有成交的小得不能再小,再小就不存在了的类目,居然也会有商家,一两个人一年赚个几百万。

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