2015年中国电商总结与2016年中国电商的10大趋势

媒介：双11及双12一过，对付电商人来说，这个2015年就已颠末完了，又该到年度总结的时候，作为电商自媒体专门行业调查人士，帮一线电商人梳理电商名堂与局面是我们的职责。

本文和那些传统报纸杂志梳理中国10大行业新闻差异，那些只摆列已往大而空的大事件，没有将来预测，也没有按照十大新闻给出详细的动作方案。

而本文将按照2015年十大电商新闻，接地气的、明晰给出告终论、谜底与动作步调；

一、事件：2015年双十一1天生意业务额为912亿；

京东双十一也过了百亿。

这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件，从这个数字，可以预测出2016年中国电商的名堂，即中国电商双寡头的电商名堂形成：中国电商将只剩下阿里（淘宝天猫苏宁易购等）及腾讯京东系（京东、微商等）两个电商把持之寡头名堂，两家电商占中国电商90%以上市场份额的名堂3到5年内不会被改变，其他中不溜的电商出格是B2C电商将根基都要消失归并。中国互联网电商之去中心化的梦不行做。

那么这个事件对传统企业2016年做电商详细启示是，正如我的新书《传统企业如何做电商与微电商》所写的焦点思想：

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中国传统企业做电商，第一步照旧要做好淘宝天猫京东；第二步做全网电商渠道，第三步才思量微电商及社交电商。由于中国电商把持的既命名堂，做电商要用改善的思路来做，千万不要用电商革命思路来做电商，即绕开淘宝天猫京东，你一步就走向社会化电商之路，每每互联网激进革命思路的传统企业电商，城市死的很惨：因为你绕过了中国90%现有电商人群来做电商，不会有什么大的收获。

这就是看912亿新闻看出来的启示与动作，光看热闹与大新闻是没有用的，要指导本身的详细动作

二、2015年大的糊口处事电商纷纷归并

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2015年呈现的从美团公共点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等糊口处事电商纷纷归并，尚有BAT对糊口处事电商的投资，如百度投资糯米，阿里扶持口碑，2016年中国糊口处事电商也将呈现把持与寡头趋势，即也就剩下几家糊口处事电商平台；

这个大事件对中国几十万上百万糊口处事传统实体店在2016年做电商有什么详细影响？

就是糊口处事（吃喝玩乐）的传统实体店要拥抱互联网及电商，首先用新渠道思路来做，即入驻这些糊口处事电商平台巨头，这个是绕不外去的坎，其流量与用户为我所用；然后将电商作为新市场来做，即要微博、微信等手段来做新市场。

三、2015年o2o行业的冰与火与线上线下融合

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2015年上半年，是o2o火爆的上半年，各类o2o得到融资的动静不停于耳，出格是上门处事o2o的那种，而2015年下半年，开始各类o2o电商倒闭的动静纷纷传来，有动静说2016年得到融资的o2o项目至少80%以上会倒闭，即2015年中国o2o行业也和微商一样，颠末尾火与冰的过山车体验；

而2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明明，从阿里投资苏宁、融合银泰，京东投资永辉等，这个趋势说明，电商要成长，需要越来越往线下走要流量（如这个双十一阿里做了双十一春晚），2016年线下将成为电商流量的最大进口之一。

此新闻对传统企业启示就是要将本身线下资源酿成电商流量的最大进口。 今朝电商线上客户的新客本钱是180元一个，网上打车是15元得到一个新用户。将来，线下才是互联网及电商的最大进口，如加多宝年销售60亿罐，用二维码红包等手段转化用户一般1%，每年可以得到6000万新粉丝，可以做到1元一个。在线上流量红利已经竣事的配景与条件下，传统企业将来要主要操作本身的线下资源得到流量、顾主、粉丝，才是正道；

四、2015年微商的冰与火

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2015年微商行业是火与冰之年，已经成为知识，时间分界点是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不可，人人赚钱，家家暴利。但5月CCTV出头来报复微商，其他传统媒体也来夹击，到2015年11月，微商进入冰点，即最低点，到此刻才开始反弹，颠末洗礼，此刻微商已经是一个正常的贸易与行业，卖署理权的微商模式已经瓦解，微商零售已经崛起，可以预测2016年微商将引来大的成长：凭据微电商思路大成长、微商是电商的一个多渠道；平台微商、微博电商、网红微商、处事微商、社交微商等等在2016年将迎来大成长；

启示与动作：对付传统企业来说，微商会酿成用户相同宣传的东西，不必然卖货是第一位；用伴侣圈相同与CRM，而用第三方微商平台做成交，才是传统企业做微商的正道（究竟腾讯绝对不会容许伴侣圈微商做大与泛滥，究竟伴侣圈定位照旧社交，不是电商）。

五、互联网思维与传统思维思潮之争

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2015年产生过许多几何起互联网思维与传统思维的赌博，并都有了功效，如王健林与马云CCTV关于传统零售与电商赌博，以王健林认可失败而了却；互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV赌博，以董明珠认可失败而了却。而这个双十一，代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机，打了个平手。

即2015年前，每每传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而2015年是个转折年，我预测2016年后，传统思维与互联网思维之争，将城市是传统思维胜利，互联网思维失败。

这个2015年双十一排名，类今朝3名，80%是传统品牌，淘品牌及电商网络已经完全消灭。而2015年前，双十一种种目销量排名，都是80%是淘品牌（网络专销品牌）胜利，只有20%传统品牌入围。即2015年是个传统品牌与电商品牌的分水岭；

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而对付传统企业来说，2016年赶忙大力大举成长互联网与电商，加上互联网思维的翅膀。你们传统品牌的春天来了，今后电商及互联网全部是你们传统企业的天下，但前提是你要下水大力大举做，先用新渠道思维做，再用新市场思维做。

六、移动电商时代已经光降：

这个双十一，移动电商已经到达69%，而京东唯品会等移动电商已经占80%阁下，即2015年是移动电商与PC电商的分水岭，以前80%pc电商，20%移动电商；而到了2015年，就酿成了80%是移动电商，20%是PC电商；pc电商已死，新的变局时代又光降。

此刻的电商形态：无非大淘宝电商（天猫）、微商、B2C、B2B、跨境电商、糊口处事o2o移动电商六个大类，1、B2C行业已经出局没有人存眷了，2、淘宝天猫电商是老一代旧电商式微、但占80%份额；3、B2B及跨境究竟不是公共电商电商是小众，和绝大大都传统企业与创业者干系不大，这里不再多说；4、今朝热门的被存眷排第一是移动电商与微商；其次是糊口处事o2o电商；

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但2015年重度垂直的APP电商并没有获得良性成长，年头几百起垂直APP电商得到VC投资，就一个母婴app品类就有几十起，但做好的不多。要害不是钱的问题，照旧流量进口的问题，移动电商的用户进口照旧节制在几个巨头手上，得到几千万美元融资又如何？

启示是传统企业未遇上pc电商时代，就让他已往，直接从移动电商开始干，传统企业做移动电商，也是第一步做移动电商渠道；第二步做移动电商新市场；第三步用移动电商新模式来做。

七、农产物电商之火

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2015年不知道为什么农产物电商那么火爆，如在微商规模，农产物代替面膜扮装品成为第一大品类；在欣欣向荣的微博电商规模，微博上卖货最多的最大群体微博主也是农产物人；而阿里京东在2015年都将二三线农村市场作为本身的3大电商计谋之一。

但2015年农产物电商主要照旧小打小闹为主，数量复杂，人数浩瀚，呈蚂蚁雄兵之势，但整体体量不会很大，估量2016年农产物电商越来越多的整归并购会产生；

八、2015年电商投资：财富投资趋势与VC投资之式微

调查2015年中国电商行业的投资，浮在外貌的是VC投资的动静（那些VC融资的动静对创业者与传统企业可不消太存眷，没有什么用处与长处），其实更多的融资并购产生在财富成本层面，即传统企业或传统上市公司投资与并购电商微商项目其实许多，如触电会会员企业微盟得到金华火腿、海南航空等传统企业投资等，如触电会会员企业天猫扮装品第一名悠可得到山东上市公司投资等；

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跟着2016年传统企业受到912亿刺激，会有越来越多传统企业放荡打击电商微商，收购投资将成为主流，而这个趋势对传统企业做电商与微商的启示与动作是：见到一个电商团队或微商团队或项目，就花点钱收购吧，究竟新的时代，人与团队究竟的是第一位的。

九、B端电商化是最大时机

中国之互联网化与电商化几个或许数据是：中国传统企业电商化比例是8%阁下，消费者电商化比例是50%以上，企业老板的电商化比例预计只有1%；而美国传统企业电商化（互联网化）比例已经高达80%阁下，而消费者电商化比例预计比中国还低；即中国消费品产物与糊口处事电商比例够高、成长够快，全球第一，但中国传统企业应用互联网东西及电商系统的比例还很低；

而2015年，微信关于B端的处事也不乐成，其他BAT这个市场，除了云处事有点起色，亮点也不多。

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中国电商前端够强、中国电商后端够弱，大前端，小靠山，这就是贸易时机，即将来中国传统企业的电商化比例很快高出80%，人人电商、每家企业都电商的时代很快光降，个中埋没的电商处事时机很大：做B端市场，深入到企业流程与电商柔性供给链，这个时机越来越大。

而这个对付传统企业来讲，2016年只有做好后端的电商柔性供给链、电商整体系统思维才气最后取得整体胜利。

十、电商情况打点趋严，走正道是出路

总结2015年中国电商情况的当局与政策情况，总体是越来越严，如新告白法的颁布对电商行业影响很大，政策与舆论对电商赝品的存眷，对刷单的存眷，对集资传销电商的曝光与冲击等等

这个对电商创业者及传统企业做电商的启示：照旧走正道吧，擦边球等只能是短期的，电商正道是沧桑。

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