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O2O小伙伴保重,糯米看到曙光?

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-09-11) 126次浏览

O2O小伙伴保重,糯米看到曙光?

在百度世界大会糯米O2O分论坛上,百度糯米正式发布“糯米+”O2O生态战略,全面开放资源和流量,联动上下游伙伴打造两大联盟,共建合作共赢O2O新生态,他们找到了一条出路?

O2O小伙伴保重,糯米看到曙光?

在不久前,在朋友圈流传着一份O2O的死亡名单,揭露了O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目,其中外卖、洗车、教育、旅游等领域首当其冲,而餐饮O2O则是重灾区。

小伙伴们都要面临着这样的困境了,糯米能首先看到曙光吗?要想搞清楚这个问题,必须看一下糯米是如何摆脱目前O2O遭遇的困境的。下面我们就来看一下O2O模式商业共同的痛处。

我在过马路,你钱在哪里

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随着O2O企业大面积倒闭,不少投资人变得惶恐。在资本涨潮时,创业企业故事讲得圆满,各种融资便可轻松获得;而在融资趋紧、投资人愈加谨慎的趋势下,创业企业本身业务和产品不够过硬的话,很难再找到下一轮融资。

互联网的玩家们早就明白用户的规模效应是制胜法宝,一个平台的价值取决于用户数的多少,呈现平方甚至是指数关系。而且互联网的每个细分领域,最后往往只能有几个玩家,第一名又占据了市场份额的大头。

一家互联网企业要成功,就要不计成本地获取客户,并让用户保持使用频率,这时免费模式已经显得太慢,补贴用户成为O2O时代的主要模式。现在不能获得下一轮的融资,几乎已经不能再玩下去了!

刷单:出卖我的爱

刷单,能够帮助企业在账面上非常好看。业绩的成绩单,会让投资者有信心,在前期的几轮融资里,还起到过非常重要的作用;也有可能有助于吸引用户,让客户进行消费。

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但是,实质上来讲O2O刷单赚的是O2O企业的钱,这个钱本来是对用户的补贴,获取客户并保持用户对平台的忠诚。刷单对O2O企业来说,但更多的是坏处,刷单客赚得越多,就意味着O2O企业花了钱并没有达到效果。

即使到了客户手中的补贴,他们也不会对你产生忠诚感,补贴就用;不补贴,不好意思,走人。这样看来O2O企业们付出的爱,没有忠诚度可言,尽是出卖啊。

给我一条盈利的途径吧 !

O2O行业通过烧钱扩大市场、提高声誉,拥有一定的用户和市场占比后即可收割市场。也就是说必须找到一条盈利的途径,可是这一条途径没有那么好找。因为被惯坏了的客户们,你让他们十足的从自己腰包里拿钱,他们不一定愿意干。

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O2O企业们真是后悔,现在真是急着找找到盈利模式,但为了尽快抢占市场份额,会以低价打通市场。一批O2O的倒下敲响了警钟,希望存活下去的企业不得不寻找盈利模式。目前每一单都保持着15%的利润,一旦时机成熟,可迅速转向盈利。

目前,多数企业仍以“送”为主,烧钱来降低药价,吸引消费者。单量补贴虽然可以在短时间内扩大市场,却始终依靠融资。在资金短缺的情况下,盈利的O2O企业抵御寒冬的能力将会大大增强。

面临这三大问题,如果百度糯米能够成功解决,至少可以说看到些希望,我们来看一下糯米的所谓的生态。

“糯米+”O2O生态战略

新的“糯米+”O2O生态体系,将围绕糯米之前提出的“会员+”核心,一方面和第三方平台平台合作,实现流量变现和收益分成;一方面百度糯米将开放自身用户和流量,接入更多第三方垂直O2O服务提供商。前者叫“伙伴联盟”,后者叫“服务联盟”。

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具体说,前者比如百度地图,有流量但没有具体的线下服务。接入“糯米+”后,地图可以为糯米做导流,糯米则给予地图分成。后者比如众多的垂直O2O,获客是他们目前的一大难点,接入“糯米+”后导流方变成糯米。

从这一生态系统来看,糯米的定位,更多的是定位于服务平台的角色。糯米搭建了一个平台,让O2O商业的各个因素主动来这里唱戏。

融资的事情对于糯米来说不是问题,因为百度已经押宝O2O,资金支持不是问题。关键是这一角色的转变由攻线下转为服务线上,资金投入将会大幅减少。糯米这个平台已经有了一定的声誉和规模,线下商店已经开始主动投怀送报,这样补贴也就降下来,投入的资金也就少了。

为线下商店或者百度地图提供平台,可以获得盈利,这样就形成了一条盈利途径。既然补贴逐渐下降,再加上找到盈利途径,烧钱换不来忠诚的问题也就逐渐不是问题了。

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据介绍,以前对商户的标准化设置,要逐渐变得个性化。商家可以对产品、服务及会员进行定制化管理,比如改特价菜、发代金券等。同时商户可以在后台查到自己的客源分析数据。这很明显,就是向服务的角色转变,提供服务就是收取服务费,就是要挣钱。

总结

百度糯米的生态战略,能不能行尚且不知。但是,目前O2O企业需要盈利却是不争的事实。可能糯米在走着一边补贴维持平台用户量,一边吸引线下商店的入驻。

盈利不盈利不知道,可以肯定的是百度在做O2O企业应该做的事情,O2O小伙伴们是不是该动身了,毕竟把自己的钱白白给别人那滋味可不好受!


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